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　　1月22日，金沙酒业官方公众号发布金沙酒业2026年经销商会议召开的消息。当中披露，本次经销商大会一改过往传统大会模式，是以组织架构重塑后的销售大区为单位，邀请全国所有的经销商合作伙伴和核心营销团队成员到厂参加本次会议。

　　金沙酒业党委书记、总经理李濮在会上介绍公司完成了三大核心定位的彻底梳理。

　　战略定位上，从“泛全国化”转向 “区域市场梯度培育”，顺应行业发展规律，追求企业高质量发展和稳健增长，明确产品结构和价格定位的战略方向，系统构建“物超所值”的产品价值体系。

　　品牌定位上，清晰品牌核心价值定位，明确主线产品，系统性规划产品矩阵，聚焦大品种建设；重视“金沙回沙”品牌发展，资源适度倾斜；调整品牌传播策略，以“规模广告投放+品牌活动推广”向深度的“内容营销+场景营销”转变。

　　营销模式上，市场分级分类，聚焦核心和重点市场的全渠道业务发展；在场景营销方面，聚焦市场做深做透，一地一策，建立核心终端及消费者运营一体化动销体系，强力推动业务导向从“渠道”向“终端动销与消费者培育”根本性转变；深化数字化能力在费用管控、业务在线化管理和数据智能实时分析三个方面的深度应用。

　　金沙酒业副总经理韩玉国任命后于本次经销商大会首次正式亮相。据悉，金沙酒业将彻底变革组织形态，将原有三级架构升级为更聚焦、更敏捷的“职能部门+区域大区”二级架构。通过职能部门精简与营销组织整合，实现资源向核心市场的高效集中，并大幅下放决策权限至一线团队，全面提升市场响应速度。

　　在业务运营层面，公司将全面转向以终端动销为核心的考核导向。渠道布局细化为包括流通、团购、新零售、电商在内的十大细分渠道，实施精准化管理。通过数字化手段监控终端数据，确保业务的真实性，摒弃单纯追求提货的传统模式，深化“厂商命运共同体”合作关系。

　　品牌与产品层面，战略清晰聚焦。公司确立八大核心运营理念转向，将围绕“摘要”与“金沙回沙”两大核心单品强化价值建设，同时优化整体产品矩阵，形成涵盖高端、中档及百元价位带的立体化布局，精准满足市场多元化需求。

　　特别是在“新的作风”方面，韩玉国提出的“六个必须”：“必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责”。

　　针对行业普遍存在的价格倒挂、动销乏力等痛点，韩玉国表示，公司将构建全流程货物流转追踪体系，严格执行产品“有码必扫”与异地扫码扣款机制，并将窜货责任落实到具体业务单位，从严维护市场秩序和价格体系的稳定。

　　费用管理上，公司采取“短期熔断-中期管控-长期高效”的策略。一方面迅速叫停低效投入，另一方面，将费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，并通过数字化系统将费用直接精准投向终端，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出。

　　据推文介绍，此项措施，自韩玉国上任以来已开始推行实施，经过一个来月管控与治理，核心大单品摘要珍品版的市场价格正在企稳回升，产品动销增强，极大印证了策略的有效和对治理的决心。

　　公司还将大力激活终端市场，围绕宴席、团购等核心场景推行“一地一策”，并试点创新性的“小三盘”互动模式，为核心终端及消费者提供更具针对性的赋能与激励，切实拉动终端销售。

　　此外，韩玉国指出，要致力于打造更深度的“厂商命运共同体”。公司将建立以销售、动销、合规为核心的健康度评估体系，实施经销商分级管理，并重奖合规经营、贡献突出的优质经销商，同时严格规范准入与退出机制。

　　市场与终端运营方面，将实施核心、重点、一般市场的分级运营策略，精准配置资源。同时深化“直控终端”与bC一体化业务，以“开瓶”为核心优化终端考核与服务流程，全面提升终端合作质量与转化效率。

　　团队建设与政策执行是另一核心支柱。公司将革新薪酬与考核制度，强化业绩与过程指标的挂钩，激活团队潜能。同时，统一并简化全国性市场政策，确保品牌费用从传统硬广转向更具实效的内容与场景营销，实现品牌声量与市场销量的共振。

　　韩玉国明确，公司将持续完善战略规划，将冒进的泛全国化策略调整为更稳健的区域市场梯度培育策略，保持战略定力与连续性。

　　在管理层面，公司将进一步优化组织流程，确保职能部门贴近一线业务，实现“从业务中来，到业务中去”的高效协同，构建真正适配白酒行业竞争需求的现代化管理体系。

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